针对行业

通用

培训对象

市场总监，产品市场经理，市场开发经理，研发总监，产品研发经理，产品规划经理，主管产品开发的副总经理等

课程大纲

概述：

产品创新能力不足已经成为制约大多数中国企业健康发展的最大障碍，尽管很多企业在过去的时间里抓住了市场机会，取得了阶段性的成功，但是一个无法回避的问题就是后劲不足，创新乏力，这将是中国企业未来几年面临的主要挑战。

在创新这个问题上，其实有很多误区，这些问题不解决，中国企业的产品创新能力就肯定上不去，所以提升中国企业的产品创新能力要从解决目前存在的问题入手，不知道您是否认同国内企业普遍存在的以下几个问题：

一是国人喜欢在哲学层面上谈管理问题，对各种管理理念感兴趣，对提炼出来的很多说法感兴趣，对生动的故事感兴趣，却对实用的工具和方法缺乏热情，结果导致大家只能靠各自的聪明才智去悟；

二是很多人对创新的理解还比较肤浅，甚至停留在“喊口号”的阶段，人云亦云，越是做不到什么，越是喊什么，所以尽管喊了很久，却依然停留在梦想阶段，总也实现不了；

三是在一些经济学家和学院派教授的影响下，人们更喜欢谈论创新的意义和价值，尤其是宏观层面上的制度创新，管理创新，而忽视操作层面上的产品创新，结果是产品创新无从下手，很多企业都停留在抄袭产品的层面上；

四是很多企业家和经理人尽管学习热情很高，但是大多数人依然热衷于那些能暂时激发热情的“忽悠式”培训，而不愿意花时间和精力在平和理性的思维指导下去刻苦学习，去掌握那些相对“枯燥乏味”的工具和方法。

对于我们这些在管理规范的大型跨国公司工作了十多年，并经过了严格的训练而一步一步成长起来的职业经理人来说，尽管希望把那些优秀的管理实践与国内企业家和经理人分享，但是面对浮躁的大环境，还是感到势单力薄。

可以说，职业经理人的很多“真功夫”都不是在充满欢乐的娱乐式培训中学会的，很多高水平的专业培训都是很枯燥的学习过程，但是这些表面上看很枯燥的培训却教会了我们掌握有效的工具，以最省力的方式来完成工作任务。

大家知道，在军队上，“特种部队”是尖子中的尖子，这些士兵需要经过非常严格，枯燥，甚至接近残酷的培训才能成为合格的人才。如果您相信培养职业经理人与培养特种部队士兵有相似之处的话，就不难理解这个道理。

总的说来，实用，理性，严谨，科学的培训才是大势所趋，我坚信，掌握产品创新的方法，流程和工具比谈论创新的概念和意义更重要，更实用，更持久。如果您认同这些观点，那么您参加创新之道的培训就一定不会失望。

课程提纲：

第一步：把握机遇，迎接挑战

为什么说中国的廉价劳动力时代即将过去？
为什么说市场营销的核心工作是产品创新？
为什么说在产品创新的方法上中国企业不要摸着石头过河？
为什么说中国企业要想提高利润率就不能停留在“微笑曲线”的底端？
为什么说中国企业不能满足于“世界工厂”的角色？
为什么说“蓝海”专属于那些具有产品创新能力的企业？

第二步：明确产品定位

为什么说市场营销的起点是企业必须明确仅为部分人服务？
为什么说“领先一步”比“领先一代”更有商业价值？
为什么说产品创新的前提是必须理解产品生命周期的概念？
为什么说“差异化生存”是检验企业是否理解产品定位的关键？
为什么说没有明确差异化定位的品牌早晚要被市场淘汰？
为什么说大多数中国企业都陷入了低价格竞争的误区？

第三步：形成产品概念

为什么说市场营销人员必须身临其境地了解客户的需求？
为什么说好的产品概念能让目标客户喜出望外？
为什么说产品创意必须要总结出令客户心动的一句话？
为什么说高效的市场调查应该从企业现有的客户入手？
为什么说必须按照规定动作的要求去描述“客户之声”？
为什么说好的产品概念必须找到消费者“非买不可”的理由？

第四步：完成产品定义

为什么说产品定义是整个产品创新流程中最重要的一个环节？
为什么说完整产品的定义是避免产品同质化的唯一出路？
为什么说以市场为导向的标志之一就是建立产品市场部？
为什么说产品定义必须由产品市场人员与研发技术人员共同完成？
为什么说“用户是上帝”是误导企业和消费者的错误口号？
为什么说按照规定的流程和模板去定义新产品可以让企业少走弯路？

第五步：制定上市计划

为什么说产品上市是一项系统工程，要用项目管理的工具和方法？
为什么说新产品上市的关键是选好重点市场，找到突破口？
为什么说新产品上市计划在产品定义通过后就已经开始了？
为什么说新产品上市必须有完整的产品说明书和上市计划书？
为什么说把握好新产品上市的几个关键点可以保证上市成功？
为什么说新产品上市一旦上升到“卖思想”的境界就能事半功倍？

第六步：从推销到营销

为什么说绝大多数中国企业还停留在推销阶段，根本没有进入营销阶段？
为什么说系统性地开展产品创新工作是企业进入营销阶段的里程碑？
为什么说市场营销有“前端”与“后端”之分？但他们缺一不可？
为什么说市场总监与销售总监是性质完全不同的两种工作？
为什么说要打造产品创新的流水线需要有组织上的保障？
为什么说产品创新是品牌建设最重要、最核心的一项工作？

课程特色：

将管理理念与管理工具，方法，流程有机地结合在一起，拿来就用。
将优秀跨国公司在实践中总结归纳出来的“规定动作”介绍给大家。
结合国内外企业的案例进行通俗易懂的讲解，把复杂的问题简单化。